在諸多農藥生產企業開始提出渠道下沉的發展趨勢下，生產企業開始考慮直接面對縣級甚至鄉鎮級的經銷商，而業務員轉身變成了推廣員，直接負責維護好幾個經銷商。渠道下沉導致的一個直接問題就是配送次數的增多，如果仍由農藥企業自己面對一個個終端經銷商去組織物流，增加的物流成本難免就讓農藥企業望而卻步。因此，依托專業農藥物流企業整合性的規模優勢降低運作成本，成為農藥企業突破終端下沉瓶頸的有效途徑。

　　記者在調查中發現，為了降低流通成本，很多農藥企業在做減少流通環節的努力，有些則直接建設連鎖門店。減少了流通環節，但中間增加的物流成本讓那些直接建設終端的企業紛紛成為先烈。其中一個重要的原因就在于農藥的終端網點太過分散，且農藥本身的運輸量就不是很大，分散運輸后，由此增加的物流成本甚至比多一個流通環節的成本要高。


　　不過在河南，在萬莊農資物流集團推出專業化的農藥物流服務之后，農藥企業即使要直接面對終端大戶，也是可以實現的，并且在萬莊農資物流集團形成集散地的規模優勢之后，即便配送到分散的小型種植戶中，也是可以實現的，使得農藥企業終端下沉的計劃可以順利得到實現。萬莊農資物流集團董事長趙慧清告訴記者，農藥生產企業將農藥物流交給專業的農資物流企業之后，從原來在一個區域需要面對成百上千個經銷商變成只需面對萬莊農資物流集團一家，并且在物流運作中遇到的工商、質檢等部門的抽查時，都由萬莊農資物流集團出面解決，因此，和專業的農資物流企業合作之后，農藥生產企業減少的人工成本就會非?？捎^。


　　在萬莊農資物流幫助農藥企業解決好繁瑣的精細化物流配送之后，農藥生產企業就可以抽出大批的人員來直接到基層服務終端經銷商和農戶，對于農藥企業的發展來說無疑是增加了一個核心競爭力。目前，農藥行業的激烈競爭，使得行業整合變得非常緊迫，在這樣的情況下，誰能為基層提供更多的增值服務，就意味著能夠獲得更多的發展資本，在行業的激烈競爭中處于主動地位。


　　與萬莊農資物流已經開展合作的農資企業表示，其實萬莊農資物流也是公司進行市場推廣時的一個品牌，讓經銷商對后續的物流服務感覺放心，并讓消費者對通過專業物流企業配送的產品也感覺放心。

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